9 errores comunes que se deben evitar al comprar un automóvil

Si bien las cifras específicas pueden variar, una cosa es segura: no hay necesidad de estirar su presupuesto más de lo necesario.

¡Incluso los autos usados ​​son más caros que nunca! No se sabe cuánto durará este mercado de autos al rojo vivo. Y a veces no puedes evitar comprar un auto nuevo (tal vez tu auto viejo esté destrozado o las reparaciones valgan más que el costo del auto en sí).

Si está buscando un automóvil, ser un comprador inteligente puede ahorrarle dinero, dolores de cabeza y estrés innecesario.

A continuación se enumeran los errores clave que se deben evitar al comprar un automóvil:

Error n.° 1: comprar el vehículo equivocado para su situación.

Todos tenemos el auto de nuestros sueños, pero no olvidemos que hay un momento y una época para todo. En lugar de comprar un auto en función de nuestros deseos, concéntrese en las necesidades de su familia. Considere lo siguiente:

• ¿Cual es tu estilo de vida?¿Es usted deportista? Por ejemplo, ¿conducirá el vehículo para ir y volver de las pistas de trail? Si es así, tal vez quiera considerar algo que pueda soportar cierto desgaste. ¿Llevará a los niños a partidos deportivos? ¿Y si hace viajes largos por carretera? ¡Asegúrese de tener en cuenta todas estas consideraciones!
• ¿Cuál es su presupuesto de gasolina?Existen muchos costos asociados con los vehículos que van más allá del pago mensual del automóvil, así que asegúrese de tener en cuenta el consumo de combustible del vehículo. La misma lógica se aplica si decide optar por un vehículo eléctrico.
• ¿Cuál es el propósito del coche?Sí, los vehículos deben llevarte del punto A al punto B, pero más allá de lo obvio, ¿cuál es laexacto¿Para qué sirve el coche? ¿Es para que tu cónyuge conduzca al trabajo? ¿Es este el coche que utilizarás para llevar a los niños a la escuela? ¿Es para viajes largos por carretera? ¡Conocer tus necesidades específicas de transporte te ayudará a saber qué tipo de vehículo deberías comprar!

Al responder estas preguntas, estará comprando un automóvil con un propósito. Esto le ayudará a reducir sus opciones para que pueda concentrarse en la mejor oferta para sus necesidades.

Error n.° 2: Comprar solo en un único concesionario.

Tener “otras opciones” le dará ventaja en prácticamente todas las negociaciones.

Piénselo: existe una razón por la que la mayoría de los grandes minoristas igualan sus precios entre sí y también con los vendedores en línea como Amazon: es porque no quieren perder su negocio ante uno de sus competidores.

De manera similar, comparar precios en varios concesionarios le permitirá saber cuáles son las mejores ofertas. Incluso si un concesionario no negocia ni iguala el precio de un concesionario de la competencia, tendrá otras opciones para obtener la mejor oferta para usted.

Además, comparar precios es una forma de investigar. Así entenderás mejor el valor justo de mercado de marcas y modelos específicos en tu región. Si un concesionario cobra de más o tiene prácticas turbias, será más evidente porque tendrás un conocimiento profundo de la situación en tu mercado local.

Error n°3: Doblar bajo presión.

Los vendedores, especialmente los de los concesionarios de automóviles, cuentan con una amplia gama de herramientas psicológicas que utilizan para lograr que firmes tu nombre en la línea de puntos y cerrar el trato. Algunas de estas tácticas de alta presión son obvias, pero otras mueven los hilos de nuestro subconsciente.

Para evitar doblegarse bajo presión, prepárese con estos consejos:

• Conozca su presupuesto y cúmplalo.
• Si suena demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea.
• Sea escéptico ante las ofertas del tipo “Hoy y sólo hoy”.
• Manténgase firme cuando el vendedor se ponga insistente.
• Está bien decir “No” y marcharse.

Si le resulta difícil decir “no” a la gente, un buen truco psicológico es fingir que es un actor que interpreta un personaje. Esto puede quitarle presión personal mientras realiza la transacción y negocia con personas que quieren que pague el precio más alto posible.

Error n.° 4: Ser grosero con el vendedor de atención médica.

Si bien es conveniente que seas firme y no cedas ante la presión, no corrijas en exceso siendo frío y grosero. Al fin y al cabo, lo que quieres es que el vendedor esté de tu lado. Alguien que te aprecia y respeta personalmente estará más dispuesto a llegar a acuerdos y negociar contigo.

Sin embargo, si te perciben como frío, grosero o difícil, será menos probable que te ofrezcan un trato favorable.

Por lo tanto, si bien es importante que seas firme y te ciñas a tu presupuesto, siempre es importante que seas educado y profesional. La forma en que tratas al vendedor suele ser la forma en que recibirás el mismo trato.

Error n.° 5: Confiar en el concesionario para obtener financiamiento.

Sí…túpoderfinanciación en el concesionario, pero eso no significa que usteddebería.

En algunos casos, un concesionario puede ofrecerte un mejor precio de venta y agregarte algunos “regalos” si saben que vas a financiar tu auto con ellos. ¿Por qué? Porque si bien perderán el dinero al principio, lo recuperarán y más a través de los intereses que pagues por las condiciones de financiación con ellos.

Dicho esto, generalmente es mejor obtener financiación a través de un banco, especialmente un banco local con el que ya tenga una relación.

Eso no quiere decir que todos los concesionarios no puedan ofrecer buenas ofertas o no las ofrezcan. Algunos sí lo hacen. Pero, al igual que ocurre con la búsqueda del auto en sí, también es importante buscar buenas ofertas de financiación. Nuevamente, esto ayuda a garantizar que obtenga las mejores condiciones y lo mantiene al tanto de lo que es normal en su mercado.

Error n.° 6: comprar la “oferta” en lugar del vehículo.

No lo olvides: si una oferta parece demasiado buena para ser verdad, probablemente lo sea.

A los concesionarios les encanta crear paquetes, ofertas y agregar obsequios para endulzar el trato. Estas son solo algunas de las herramientas que tienen a su disposición para intentar que usted cierre el trato, especialmente si está indeciso.

Algunas de estas ofertas se ofrecen en forma de incentivos. Por ejemplo, es posible que hayas oído hablar de financiación al 0 % o de reembolsos en efectivo en determinados vehículos.

Pero recuerda que la oferta es tan buena como el vehículo al que está asociada. Si de repente te sientes atraído por una buena oferta, da un paso atrás y reevalúa el panorama general. ¿Es la oferta para el auto que realmente necesitas y quieres?

Y aunque exista un incentivo, eso no significa que no se pueda negociar. Negocie siempre el precio. La mayoría de estos incentivos, como los descuentos, provienen del fabricante del automóvil, no del concesionario.

Error n.° 7: No solicitar una inspección independiente.

Si va a comprar un coche usado, tiene derecho a saber todo sobre él. ¿Ha sufrido algún accidente? ¿Los propietarios anteriores le hicieron el mantenimiento adecuado? ¿Se condujo sobre hielo, nieve o aguas inundadas?

Conocer estos aspectos puede ayudarle a evitar la compra de un vehículo defectuoso. Debería poder pedirle a un mecánico independiente calificado que inspeccione debajo del capó y se asegure de que todo esté en orden. Además, es recomendable pedir un informe Carfax para tener un registro escrito del historial del vehículo.

Error #8: No hacer un examen de conducir.

Gracias a la tecnología, cada vez más lugares intentan agilizar el proceso de compra. Puede que incluso conozcas marcas como Carvana que tienen “máquinas expendedoras de coches”.

Hacer que el proceso de compra sea más eficiente es una gran cosa, pero hay al menos un área en la que no se deben escatimar esfuerzos: probar el coche.

Esto no solo te ayudará a hacerte una idea de la calidad del coche, sino que también te dará una idea de cómo será realmente la vida con el coche. Así que, cuando hagas la prueba de conducción, asegúrate de conducirlo como lo harías normalmente en la vida real. Por ejemplo, si conduces por la autopista para ir al trabajo, ¿te gustaría probar el coche en la autopista? Del mismo modo, si conduces mucho por la ciudad, querrás conducir por varias manzanas de la ciudad y ver si la forma de conducir del coche es algo con lo que te quieres comprometer.

Error n°9: No negociar.

Puede parecer que el concesionario tiene todo el poder, pero como comprador, el poder está realmente en sus manos. Recuerde que nunca está de más preguntar… así que pregunte por el precio más bajo, pregunte por el complemento o pregunte si hay incentivos vigentes.

Cuando pidas, no lo hagas desde una posición de necesidad, sino con confianza.

Después de todo, el concesionario necesitasunegocios para obtener ganancias y permanecer en el negocio.

Y si el concesionario no está dispuesto a negociar y usted ha encontrado una mejor oferta en otro lugar, no tenga miedo de decir “no” y marcharse. Hágase un favor y compre con disciplina. Puede resultarle incómodo, especialmente si tiene una personalidad agradable, pero su presupuesto se lo agradecerá más adelante.

¿Tiene más preguntas sobre cómo elaborar un presupuesto para la compra de un automóvil? Únase alLa familia TBM en Facebook¡Para participar en un excelente intercambio de ideas!